很高興今天在空余的時間又來給大家分享做拼多多店鋪的經驗了,同時也非常感謝各位朋友們的支持和認可,其實我相信也會有人有疑問,為什么你肯愿意分享一些經驗給別人呢?就不怕教會徒弟餓死師傅嗎?其實這個還真不擔心,因為我在分享的過程也學習了,學會了如何總結,如何去表達,如何理清自己的思路,很多時候學會了一門技術,當你達到一定高度的時候,你的想法和目標就不一樣的了,可能更偏向管理這塊了,但是做管理就必須要有一個清晰的思路,有大局方向,所以在這里跟大家分享其實都是相互學習的,這樣何樂不為呢?
廢話就不多說了,我們今天就要談談每個產品的那些東西是影響這個產品轉化率的,又如何去提高產品的轉化率呢?一個產品影響轉化率都是:輪播圖+商品評價+詳情頁+價格+促銷方案,這幾個基本都是直接去影響一個產品的轉化,也是我們做產品要去比較注意和優化改進的環節,只有把這樣基本功做好了,才有更好的條件去和競爭對手的打仗。
首先我們先談談輪播圖,什么叫輪播圖呢?其實就是主圖后面的那幾張副圖,如果以前一直有做電商來的應該都知道,在以前輪播圖其實很少的,一般就是4張這樣,不難發現現在加上主圖都10張了,為什么現在越來越多了呢?平臺不會無然無故增加的,增加了肯定是有他的道理的,因為平臺發現了消費者的購物瀏覽習慣已經變化了,已經不會像以前那樣那么勤奮買一個東西去瀏覽很久,把產品的詳情看了一個遍,花費的時間太多了,其實現在外賣行業興起也跟這個習慣有關系的,消費習慣的變動。既然消費者的習慣變了,我們做商家的肯定是要去迎合消費者,所以就要把產品的信息要更加簡潔,更加明了,輪播圖確實是一個可以快速展示產品的一個好工具,消費者也喜歡,了解一個產品滑動手指就可以去了解了,方便快捷,符合她們的消費觀念。既然知道了消費者的瀏覽習慣,我們就要把產品的痛點,也就是消費者比較關心的,比較擔心的點去輪播圖展示,讓消費者可以快速把購買這個產品的疑慮解決,一般把:買家秀、促銷賣點、產品的展示等等展示出來就可以了,最后一張一般放白底圖,其他根據自己產品來排列就行了,現在的輪播圖就是以前的詳情簡化,所以比較重要的一項。
能不能成為爆款,因素還有很多,但是商家伙伴們要知道,內功是產品的基礎,只有做好內功,你報活動,開直通車才有效果,不然可能流量進來,也沒有轉化。