各位同學大家好，很高興在這給大家分享一些自己的做店技巧和心得。快車相信大家都不陌生，不過很多同學并不能開出較好的效果，經常會翻車，這里除了不會優化以外還有就是使用的時候沒有對應到自己的需求點上，今天給大家詳細介紹一下快車各種控制方式的解析，希望大家可以對癥下藥。話不多說直接開始：

一、預算控制

可控目標：點擊、加購、下單、成交

控制邏輯：這里可以設置目標日消耗的值，然后根據這個日消耗的值盡量花完，在這個情況下獲取更多的目標值。

原理：首先根據自己設置的這個日消耗讓計劃知道需要花多少錢，這里會根據行業及產品的歷史數據針對搜索到關鍵詞的流量進行目標值對應的計算。目標值對應的計算：點擊，，結合流量的點擊率進行計算；下單，結合流量的下單轉化率進行計算；成交，結合流量的成交轉化率進行計算。通過計算這三率對應的高低，結合較高的結果進行高出價，讓產品可以有更高的排名，如果三率對應的值較低，那么減少出價甚至不出價。

還有一個可設置的是目標CPC成本上限，如果設置了，這里就會讓咱們出價最高不超過這個標準，這里有沒有必要設置？，有必要扣1，沒必要扣2。

來說一下哈：這里有沒有必要看的其實是咱們計劃的情況，

如果不設置，那么系統出價可以理解為是沒有上限的，這種情況下有一種可能性，如果我的歷史流量不精準，那么系統的參考會受到一定影響。這時候會導致咱們的出價普遍偏高，這里的最終結果就是會導致點擊成本上升，影響到的結果就是ROI不高。

如果設置，這里又會出現另外一種情況，我們自己的產品本身效果還不錯，如果限制了出價，那么可能我計劃在排序過程中永遠都上不去，這里也可能讓我們部分精準流量有所流失，不設置不存在考慮多少，設置的話需要做多少比較合適？

這里涉及到的是點擊成本的合理性：點擊成本=花費/點擊數，所謂的合理性就是最低標準為，我花錢可以產出訂單的情況下不虧本或者虧得很少。這里的盈虧與否其實核心是結合在產品本身的利潤上，這時候我就需要把投放的產品利潤是多少自己看一下，然后把自己可以接受的虧損范圍加上，這里的結果作為我們的最終花費，現在需要知道一個訂單大概需要多少個點擊，這里利用1/當前產品的綜合轉化率即可。訂單=點擊數*轉化率，產品轉化率在哪對比（預算控制），首先看咱們是新店還是老店，老店直接看產品本身數據，看商智-商品；新店，從行業中綜合了解，快車中的搜索一定離不開關鍵詞，這里可以考慮借鑒一下行業中符合咱們產品的關鍵詞綜合轉化率是多少，相當于把咱們的可以用的詞都拿出來，轉化率做統計，統計之后去求平均值即可。

最終合理的點擊成本=（產品利潤+可接受的虧損金額）/（1/產品綜合轉化率），這里得到的結果就可以作為咱們的點擊成本上限，所有到底設不設置取決于咱們自己計劃的歷史數據結果。

二、成本控制

可控目標：下單、成交

投放邏輯：我們可以給到一個目標CPA，在和這個基礎上盡可能的去獲取更多的轉化

原理：通過咱們設置到的這個目標，讓系統知道我希望最多花多少錢就可以獲取到一個轉化；在這個基礎上系統結合所有流量進行轉化率的判斷和計算。同樣的點都是轉化率越高的給到越高的出價，轉化率越低的降低出價甚至不出價，這里唯一要設置的就是這個目標CPA的值，這里的最終設置的目的了解了，結合到預算中的理解，我可以設置為，產品利潤+可接受的虧損金額。

思考：如果我們目標CPA自己心理預期是300，但是發現花費到200的時候就可以獲取一個訂單，這時候如果我花400呢？可不可以獲取倆？

這時候我們就要思考需不需要進行進一步的調整，投放過程中發現類似上述的情況，我們是不是要去增加我們的目標或者減少我們的目標值呢？

這時候需要想的是我們的目標CPA是否需要設置為200呢？又或者是咱們計劃的日預算是否需要設置為400呢？覺得設置CPA目標合理的扣1，覺得設置日預算合理的扣2

一起來看下：其實需要優化設置的最好是以日預算作為修改，如果我們將目標CPA降低了，那么在系統計算過程中也會出現綜合出價降低的情況，這種個情況一旦出現，會影響到咱們當前出價的排名情況，這里會影響獲取的流量。

以上這兩個是我們相對接觸較多的投放方式，希望大家先消化一下，剩下來的投放方式，會在下一篇文章中給大家詳細解析。那么今天的分享就到這里，我們下次再見~