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瀏覽量:1022作者:慧贏天下客服外包

只要按照方法做,5分鐘帶你學(xué)會(huì)京東運(yùn)營

發(fā)布時(shí)間:2022-12-24

大家好,我又來給大家分享干貨了,現(xiàn)在京東運(yùn)營機(jī)組已經(jīng)非常透明化了,接下來我用五分鐘把運(yùn)營思路給他詳細(xì)講解一下。不管你是做有貨源還是無貨源,不管你是新店還老店都適合這道玩法。通常我們店鋪分部不走。第一呢,就是產(chǎn)品定位,第二是視覺呈現(xiàn),第三是標(biāo)題優(yōu)化,第四是主圖優(yōu)化,第五是內(nèi)功優(yōu)化。最后直接上付費(fèi)。


實(shí)操案例


實(shí)操案例

接下來實(shí)操

首先呢,我們講解一下,第一最重要的產(chǎn)品定位,如果不能很好的進(jìn)行產(chǎn)品定位。那么你會(huì)花很多錢,走很多的半路,產(chǎn)品定位其實(shí)就是做策劃出獨(dú)特的產(chǎn)品,你可以從功能上,形狀上,價(jià)格上,文案上。組合很多角度進(jìn)行定位,比如我做男士內(nèi)褲,大部分商家呢都會(huì)做四角內(nèi)褲,平角純棉內(nèi)褲。那么我就會(huì)定位小平角,偏三角的內(nèi)褲,而且是保健功能的,那么這樣的話,就進(jìn)行那個(gè)形狀結(jié)合功能定位。

標(biāo)題優(yōu)化

比如我要賣水杯,300毫升的雙層保溫杯我賣19塊9,五百毫升的水杯我賣25塊錢。那么多出來六塊錢就是我的利潤,80%的人會(huì)通過19塊9引流品進(jìn)來,但是80%的人會(huì)最終買500毫升的。25塊錢的產(chǎn)品,這就是規(guī)格定位,如果我要賣一款69元的女學(xué)生背包,我會(huì)選擇贈(zèng)送一個(gè)可愛的玩具小熊掛件。作為組合搭配產(chǎn)品,這樣的話就會(huì)形成一個(gè)全新的產(chǎn)品,我以前賣過一款雙肩包。然后百分之30-50的學(xué)生就會(huì)因?yàn)楸嘲夏莻€(gè)小熊最終買了我一個(gè)包,上面講的三個(gè)產(chǎn)品定位呢其實(shí)并不難。每個(gè)人你只要用心都能找到,找到自己產(chǎn)品獨(dú)特定位,讓自己的產(chǎn)品變得獨(dú)一無二定位可以讓自己產(chǎn)品更具競爭力。減少競品對比,提高轉(zhuǎn)化率,提高我們的客單價(jià),快速出效果。

第二呢就是視覺呈現(xiàn)。當(dāng)我們定位好產(chǎn)品,分析出自己的目標(biāo)受眾人群,分析過市場競品的情況之后呢。我們第二步就是要做產(chǎn)品的拍攝呈現(xiàn),后面突出的賣點(diǎn),我整理過差不多20個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀視覺定位。像水杯領(lǐng)域里面的雷德夫,內(nèi)衣行業(yè)里的蕉內(nèi)內(nèi)衣。玩具行業(yè)的問童子都有很好的產(chǎn)品定位和視覺定位。做好視覺定位可以讓小商家賣起來非常輕松,因?yàn)橄M(fèi)的大部分都是感官消費(fèi)。好的視覺不僅讓人看得舒服,還有較強(qiáng)的營銷呈現(xiàn)

案例

第三的就是標(biāo)題優(yōu)化,其實(shí)很多商家呢。上架產(chǎn)品的時(shí)候,都會(huì)隨便找?guī)讉€(gè)同行對比一下就把自己的產(chǎn)品標(biāo)題寫好了,還有很多人覺得自己類目關(guān)鍵詞很少?zèng)]有必要優(yōu)化,其實(shí)錯(cuò)了。就比如我自己最近在賣的一個(gè)產(chǎn)品,叫化橘紅,行業(yè)大詞只有兩個(gè)一個(gè)是化橘紅,一個(gè)是化州橘紅。其他的流量幾乎沒有,經(jīng)過詳細(xì)的分析呢。策劃出了橘紅片,橘紅茶,正宗化橘紅紅等有流量詞,而且這些詞的話都是有一定的潛力值的,最近的,我又指導(dǎo)了一個(gè)商家做直播攝像頭的。他的標(biāo)題也很簡單,只包含了幾個(gè)大詞,然后我給他優(yōu)化指導(dǎo)完之后呢,差不多增加到15個(gè)多的關(guān)鍵詞。包含的直播攝像頭,4k直播攝像頭,超清學(xué)生網(wǎng)課攝像頭,臺(tái)式電腦攝像頭,電腦攝像頭,高清帶麥克風(fēng),會(huì)議攝像頭等很多具有一定藍(lán)海詞和潛力的詞,優(yōu)化好一個(gè)標(biāo)題對于資金實(shí)力有限的小商家非常重要。我們可以快速讓你從0到突破到1可以花少錢辦對事,希望對大家能有所幫助,那么后面會(huì)分享一些關(guān)于主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化,內(nèi)功優(yōu)化以及付費(fèi)推廣。