京選店鋪計劃同快車普通計劃之間的差別很大,但是我們很多店其實都會去用普通計劃引流。我們在做京選店鋪之前可以先分析下店鋪關鍵詞的成交數據情況,有兩種方法,第一種從快車數據報表--效果報表--搜索詞效果總覽中去進行分析。第二種從商智--商品--單品分析--關鍵詞來源成交中去分析,去分析主推款或者整個計劃的數據中品牌詞的成交量多不多?如果我們整體品牌詞成交數據不錯的話,那么我們就可以去投放京選店鋪計劃了!因為京選店鋪計劃更適合提升品牌詞的ROI數據!
一、京選店鋪玩法解析
京選店鋪并不適合所有店鋪,他也是有專屬的商家“人群定向的”,做京選店鋪的優勢就在于可以為我們的品牌詞帶來更多的成交,帶來更高的轉化!我們都知道快車他是按照cpc計費的,按照點擊計費,那么京選店鋪他是按照CPM,按照展現去進行計費的。
我們在投放京選店鋪時需要主做和品牌相關的詞,京選店鋪計劃的選詞方式同快車邏輯也是不一樣的,我們無需看行業、看快車的商品推詞,我們只需要看自己店鋪的關鍵詞成交數據就好了,如果你的品牌詞在你日常推廣中就沒有一個很好的數據表現,那么我并不建議你去做京選店鋪。
那么關于出價,京選店鋪和快車普通計劃也有很大的差別,京選店鋪計劃關鍵詞出價的關鍵點就是要搶占第一名,只有出價第一名,我們才能在搜索結果頁最上方的位置獲取到流量。京選店鋪計劃創意的特點就是大,吸睛!可以讓我們在眾多的同品牌中脫穎而出,高效的搶奪品牌流量!
關鍵詞出價我們應該如何計算呢?打個比方,如果我們的關鍵詞出價是300元,我們平均展現一次的價格就是0.3元,這里其中每個關鍵詞都是有底價的,注意,你的出價不可以低于底價,如果低于低價是獲取不到曝光的。
京選店鋪計劃關鍵詞的實際扣費=下一名最終出價+0.01元,這里不像快車,沒有質量分的影響,主要就是根據你下一名的實際出價。那么創意方面我們可以讓美工根據要求去自行設置就可以,接下來就是人群的設置了,這也是整個京選店鋪計劃中操作的核心點!
二、如何做好人群優化
DMP人群是京選店鋪中操作的核心點。舉個例子,我們一個關鍵詞的搜索量是5萬的,那么我們通過DMP人群的精細化操作,就可以在5萬里面篩選出真正精準,真正有購買意向的人群,通過DMP人群的操作我們可以更好的提升計劃整體的轉化率數據和ROI數據!
那么什么樣的人群是適合京選店鋪計劃的呢?我們可以在DMP人群中來選擇這些精準的人群。
指定關鍵詞搜索人群:關鍵詞(品牌詞)搜索偏好人群
指定品牌人群:品牌+三級類目商品加購人群、品牌+三級類目商品瀏覽人群、品牌+三級類目商品關注人群+未購買
指定店鋪人群:加購過店鋪內商品人群、瀏覽店鋪內商品人群+未購買、關注店鋪內商品+未購買
通過DMP人群的操作,我們的計劃可以更好的得到轉化。那么如果我們在投放的過程中轉化率有時高時低的情況發生時,我們就需要去及時的調整數據表現好的人群包的溢價,然后降低數據表現差的人群包的溢價,保持轉化率的穩定,要做好重點人群包的維護。