客服外包行業是隨著淘寶類電商網站的逐步繁榮而興起的行業，目前已經有不少的獨立的做客服外包業務的公司，整個客服外包行業是怎么樣的狀況呢？

一．客服外包是新興行業市場   

1、電商客服外包是從電商服務市場細分出來的一項外包服務，雖然興起時間較短，大部分相關企業的行業規范和服務標準還不成熟，但隨著阿里官方支持力度的增加，整體行業發展呈上升狀態。

2、客服外包行業主要依靠的是人力資源，市場價格基本透明，再加上同行間的互相壓價，實質整個行業的利潤很薄。  3、客服外包行業屬新興行業，但是一些知名的電商服務商已經擁有較完善的培訓體系、客服質檢體系，足以滿足大部分客戶的需求。  4、就目前客服外包行業的情況來看，大部分商家也都在找客服外包的服務商，但真正專業靠譜的服務商還是鳳毛麟角。 

二 . 外包合作模式、合作周期、收費及結算方式   

１、合作模式：分為全店客服外包和部分客服外包兩種：

a、全店客服外包即客服外包服務商為商家提供全天店鋪所需的客服，商家不預留客服（包括：售前，售后客服）

b、部分客服外包即指服務商為商家提供白天或晚上的部分客服，商家自己會預留部分客服。

2、 合作周期：可分季度，月份，年份合作，臨時活動客服外包合作：

a、按季度合作可分4個季度，每個季度3個月，每季度服務到期時商家可根據店鋪需求及服務商服務質量選擇時候續約。

ｂ、按月份合作商家可根據店鋪需求選擇合作的期限可根據店鋪情況選擇合作周期為1個月或2個月或多個月。此類客戶合作起來對服務商相對困難較大。（例：雙11）

ｃ、按年份合作這類合作方式目前為大多數服務商所選用，基本以1年為基準，合作關系較為穩定。

ｄ、臨時活動客服外包這類客服外包主要針對店鋪參加大型活動或店鋪流量暴增，服務時間較短，收費相對較高（例:聚劃算…）

3、收費方式：目前有基礎底薪加銷售提成及固定薪資兩種方式：

a、基礎底薪加銷售提成的方式是行業內用的最多也是最為商家所接受的方式。

b、固定薪資的方式一般為大型商家及銷售額，流量巨大的商家所采用，這類收費方式客服積極性會相對較差，但結算工資簡單方便。

4、結算方式：分先服務后收費及先付基礎服務費后服務兩種：

ａ、先服務后收費的結算方式，這類結算方式必須公司備有大量流動資金優質的服務水平及自信心。對于商家來說更傾向于這種結算方式。

b、先付服務費這類結算方式有利于服務商的資金流轉，團隊的運營，但是最大的缺陷是會引起商家的質疑，影響彼此之間的信任。

三. 如何公平公正地考核客服外包業務的好壞   

由于客服在整個店鋪的銷售過程中起著至關重要的作用，所以要求客服外包服務商在制定相關的客服的績效考核的標準時一定要嚴格，需做到可操控可監管性強?？头獍饕獞獜囊韵?方面來考核：

1、詢單轉化率：詢單轉化率直接體現了客服的專業技巧及店鋪產品的銷售能力，也是所有商家最關心及考核的指標之一

2、響應時間：響應時間直接關系到客戶的購物體驗直接影響到客戶進店的第一購買欲望。

3、DSR動態服務評分：DSR服務評分是客服服務質量的直接表現，也是顧客購物參考的標準之一，商家尤其重視。

4、旺旺咨詢量：旺旺的咨詢量直接反應了店鋪客服的繁忙程度，也是店鋪增加客服或縮減客服人員的參考標準。

5、客單價：客單價其實就是客服關聯銷售能力的體現，客單價的高低直接影響銷售額的高低。 

四 .從事客服外包的公司的門檻   

隨著電商行業的迅速發展，電商服務市場的春天到來市場上的客服外包服務商也越來越多，個體戶，小團體等散戶不斷涌現，部分代運營服務商也開始試水客服外包業務，但是客服外包行業是一個需要花時間去沉心積累的行業。所以在選擇服務商的時候一定要有嚴格的門檻，保證服務質量，大致可從以下幾點來考慮：

1、首先從公司的資金，場地，辦公設備等硬件條件審核，挑選實力較強的公司。

2、公司員工的整體素質及高層的管理水平，作為一個創業型的公司員工的素質直接影響到工作及服務的質量，高層的決策和未來發展的規劃也相當重要。

3、應具備標準的客服培訓體系，客服管理流程，考核流程，公司內部管理軟件等。

4、應展示足夠的成交案例，以及客戶的滿意回饋調查。