京東快車是京東平臺(tái)付費(fèi)推廣效果最直接也是最簡(jiǎn)單的推廣工具了，并且作用非常多?？燔嚳梢詼y(cè)圖，利用推薦位對(duì)創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)試，找出點(diǎn)擊率最好的圖。至于打爆款做主推這些大家最為熟知的功能我就不多介紹了。有些商家不知道的是，快車可以引導(dǎo)京東搜索，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞排名，影響京東搜索分值，占比10%一天的銷售額，對(duì)應(yīng)京東加權(quán)。快車還可以精準(zhǔn)定向，快速觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，有效的提高轉(zhuǎn)化率。

1.展示位置

剛接觸京準(zhǔn)通的小伙伴可能對(duì)京東快車的展示位置有些不熟悉，今天我們就來(lái)講解一下，了解清楚推廣計(jì)劃的展現(xiàn)位置，有助于我們對(duì)計(jì)劃針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。京東快車搜索位的展現(xiàn)位置有四個(gè)，分別是：搜索結(jié)果頁(yè)、商品精選、信息流原生、商家精選這四個(gè)展示位置。查看路徑為：京準(zhǔn)通-京東快車-推廣實(shí)況。建議剛建計(jì)劃時(shí)搜索位的基礎(chǔ)出價(jià)系數(shù)設(shè)置為2，可以根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際效果再進(jìn)行調(diào)整。

京東快車推薦位的展示位置共有六個(gè)，分別是：我的訂單-相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的訂單頁(yè)、商品-看相似、首頁(yè)-為你推薦、列表頁(yè)、購(gòu)物車頁(yè)面、猜你喜歡。了解了這些展現(xiàn)位置之后，我們就可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性進(jìn)行推廣了。在建立計(jì)劃時(shí)，推薦位的基礎(chǔ)出價(jià)系數(shù)我建議設(shè)置2-3，要注意的是推薦位只有智能定向。推薦位的核心就是定向，可以定向自己的店鋪，鎖住自身店鋪流量，也可以定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪，截取競(jìng)品的流量。

2.扣費(fèi)原理

快車的扣費(fèi)原理是：點(diǎn)擊費(fèi)用=（下一名的質(zhì)量分*出價(jià)）/自己的質(zhì)量分+0.01，從這里我們就可以看出，質(zhì)量分越高，我們的點(diǎn)擊成本也就會(huì)相應(yīng)的降低。而影響質(zhì)量分的因素我之前也講過(guò)，主要有：基礎(chǔ)質(zhì)量分-基礎(chǔ)的銷量，新品扶持、相關(guān)性的質(zhì)量分-高相關(guān)的關(guān)鍵詞，高相關(guān)的類目，除此之外還有計(jì)劃的質(zhì)量分，這些都是會(huì)影響到快車的最終出價(jià)。而提高點(diǎn)擊率和roi是最有效的提升質(zhì)量分的方法，想了解如何快速提高點(diǎn)擊率和roi的可以添加老師的微信來(lái)獲取。

說(shuō)了那么多，那該怎么開(kāi)一個(gè)好車呢？首先是選款，如果我們已經(jīng)開(kāi)了海投，那可以直接拉出海投的數(shù)據(jù)，對(duì)比點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)，roi等找出數(shù)據(jù)最好的sku投入快車來(lái)推。

如果沒(méi)開(kāi)海投，那就根據(jù)商智中成交產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)分析，對(duì)比加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、uv價(jià)值等各方面數(shù)據(jù)來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)sku。再者就是選詞，商智給了我們足夠的選擇，無(wú)論是已成交關(guān)鍵詞分析，還是行業(yè)中的熱門關(guān)鍵詞，我們都可以在其中找競(jìng)爭(zhēng)力高，搜索指數(shù)高的，成交金額高的，轉(zhuǎn)化率高的詞來(lái)加入快車中，還有京準(zhǔn)通行業(yè)大盤(pán)里面的詞，選擇高流量、轉(zhuǎn)化、roi的神祠添加進(jìn)去。這些詞就構(gòu)成了我們快車的基礎(chǔ)。

最后就是人群，很多小伙伴都不會(huì)做人群，其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以在商智-成交客戶分析中看人群畫(huà)像，然后根據(jù)瀏覽+人群畫(huà)像的原則進(jìn)行圈定人群，比如：瀏覽過(guò)指定商品近30天+xx年齡段+促銷敏感性等。人群圈定之后就可以放入快車進(jìn)行測(cè)試，數(shù)據(jù)差的人群我們直接刪掉就好，數(shù)據(jù)好的保留下來(lái)圍繞該人群標(biāo)簽進(jìn)一步延伸。