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瀏覽量:作者:慧贏天下客服外包

618如何設(shè)置京東快車達(dá)到效果最大化

發(fā)布時(shí)間:2022-05-24

快車作為站內(nèi)最精準(zhǔn)的推廣引流方式,也在被各個(gè)商家所喜愛,618店鋪該如何做引流?怎么樣通過快車引更多的流量?又改如何去做優(yōu)化?

規(guī)劃好每一塊錢的推廣費(fèi)用,為店鋪帶來最大的利益,尤其是新開店鋪,或者是老店新開的朋友,都應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

一個(gè)好的規(guī)劃方向,可以讓店鋪有更好的發(fā)展空間,想要流量,就要先了解快車的操作要點(diǎn),了解快車的原理和玩法。

 

一、快車的操作流程

1、建立計(jì)劃,設(shè)置預(yù)算

首先建立一個(gè)新計(jì)劃,把計(jì)劃名稱輸入好,把推廣目的,例如測(cè)款或者主推,加上產(chǎn)品名稱編輯好,設(shè)置每天的推廣預(yù)算,在設(shè)置時(shí)一般是200-300的推廣費(fèi)用,如果幾天投入幾十的話,沒幾個(gè)訪客就把預(yù)算燒光了,也不易于積累數(shù)據(jù),如果店鋪實(shí)力比較好,也不建議一次投太多,這個(gè)投入已經(jīng)足夠積累數(shù)據(jù)了。

 

這個(gè)數(shù)據(jù)積累,主要是積累一些收藏,加購(gòu),轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),哪怕是不轉(zhuǎn)化,也能從后臺(tái)分析出來是因?yàn)槭裁丛驅(qū)е碌模@個(gè)錢并不是燒完就行了,燒完后還要學(xué)習(xí)分析。

 

2、投放時(shí)間,分時(shí)折扣設(shè)置,投放地域

 

投放時(shí)間可以參考同類產(chǎn)品的瀏覽高峰時(shí)間段,也就是類目里的黃金時(shí)段,高訪客,高瀏覽,高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段去投放,有些時(shí)間段瀏覽量比較大,但是轉(zhuǎn)化情況比較差,這個(gè)時(shí)間段就不能作為重點(diǎn)投放時(shí)間了。

 

在做分時(shí)折扣前,也要先分析選好的時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)情況,如果競(jìng)爭(zhēng)比較大的時(shí)間段,一般扣費(fèi)會(huì)比較高,店鋪如果流量少,銷量差,就要避免高峰時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng),不然推廣成本會(huì)大大增加,雖然關(guān)鍵詞可以設(shè)置出價(jià),但是實(shí)際扣費(fèi)并不是按出價(jià)來的,店鋪權(quán)重高的店鋪,扣費(fèi)會(huì)更低一些,不然就算出價(jià)再低,實(shí)際扣費(fèi)也是非常高的。

 

投放地域后臺(tái)會(huì)有數(shù)據(jù)顯示,店鋪的成交客戶都重點(diǎn)集中在哪些城市,可以根據(jù)這些城市重點(diǎn)投放。

 

3用戶定向設(shè)置

 

主要有兩大板塊,一個(gè)是定向人群,另一個(gè)是定向店鋪,里面的選項(xiàng)都是系統(tǒng)推薦的,可以選擇適合自己店鋪的選項(xiàng),在根據(jù)ROI決定是否繼續(xù)投放,還是做其他投放的選擇。

 

點(diǎn)設(shè)置就能看到出價(jià)設(shè)置,可以選擇一級(jí)到三級(jí)類目的價(jià)格,有些類目適合PC端,有的類目適合移動(dòng)端,在參考價(jià)格前,要看產(chǎn)品是哪個(gè)端口銷售額更好,我們可以看到7天的數(shù)據(jù),取一個(gè)均值出價(jià)就可以,太高或者太低的價(jià)格都不會(huì)帶來太好的效果。

 

4SKU設(shè)置

 

有一部分人會(huì)圖省事,選擇一鍵添加SKU,其實(shí)SKU設(shè)置的好壞,會(huì)影響到店鋪的轉(zhuǎn)化,不是說一鍵生成的SKU不好,我更傾向于手動(dòng)添加。

 

設(shè)置好SKU之后,我們就要想著去推新產(chǎn)品了,一般想推的產(chǎn)品肯定都是當(dāng)季要主推的款,接下來就該給店鋪?zhàn)鲆髁耍f(wàn)事俱備只欠東風(fēng),一切基礎(chǔ)的操作都是為了給店鋪引來流量。

 

5店鋪人群調(diào)整

 

系統(tǒng)會(huì)推薦符合店鋪的人群,可以結(jié)合DMP來做人群更細(xì)化的分布,可以查看歷史成交的買家都有哪些特征,例如性別,年齡,消費(fèi)層級(jí)。

 

舉個(gè)例子,店鋪是做高客單價(jià)人群,店鋪唯一成交幾率比較大的人群,也是高客單價(jià)人群,但是后臺(tái)顯示的進(jìn)店訪客,大部分都是低消費(fèi)人群,這個(gè)時(shí)候就需要我們開車進(jìn)行調(diào)整了,組合更多的人群,開始可以從兩兩組合的方式,逐步測(cè)出店鋪需要的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽特征,以后在投放的時(shí)候重點(diǎn)投放,就可以有效避免垃圾流量,進(jìn)店的訪客也能提高轉(zhuǎn)化率。

 

6關(guān)鍵詞篩選

 

關(guān)鍵詞的選擇跟進(jìn)店人群也有關(guān)系,每個(gè)買家的搜索習(xí)慣都不同,你選擇某部分關(guān)鍵詞,等于是同樣選取了這部分的人群,系統(tǒng)根據(jù)瀏覽關(guān)鍵詞的買家特征,會(huì)繼續(xù)給店鋪這部分人群流量,如果長(zhǎng)期不能轉(zhuǎn)化,或者不轉(zhuǎn)化也沒有做過調(diào)整,那么以后進(jìn)店的流量也會(huì)越來越少。

 

關(guān)鍵詞的選擇有很多方式,選詞的核心要圍繞產(chǎn)品屬性詞來選,或者是參考競(jìng)店的成交關(guān)鍵詞,不過這個(gè)效果一般,店鋪權(quán)重不同,用同樣的關(guān)鍵詞也不會(huì)帶來相同的流量,需要大家學(xué)習(xí)的是別人的選詞思路,在結(jié)合自己的產(chǎn)品去選擇。

 

店鋪前期流量比較少的時(shí)候,一定要避免用行業(yè)里的熱門詞,否則會(huì)帶來很多的垃圾展現(xiàn),這些買家看到產(chǎn)品也不能進(jìn)店瀏覽產(chǎn)品,也不能給店鋪帶來成交。